我们在第2章提到，对别人感兴趣会引发他对你的兴趣。同理，兴趣也会引发吸引力。
在一次销售会议结束后，一小群与会者聚在一起，边喝鸡尾酒边谈论他们今天过得怎么样。年轻的销售代表保利娜，因为一个人都不认识，所以静静地坐着，听别人说话。哈里，也是位销售经理，注意到了保利娜，想把她也拉进谈话中来。他先问她对会议上的发言有什么看法，接下来倾听她有什么评价。听完后，他说在这之前，他还没仔细想过那位发言人的一些观点。他觉得保利娜很有见地。哈里接下来问了更多她的情况，他们的谈话变得活跃风趣起来。那天晚一些的时候，保利娜告诉一个同事说她觉得哈里很有趣，很有吸引力。
这是一种相互的吸引和喜欢。如果你被引见给三个同样有魅力的人，但却发现其中一个人已经表现出对你的兴趣，比起其他两个来，你很有可能喜欢那个人。保利娜被哈里而不是其他人所吸引，因为他让她畅谈，显示出他喜欢她。如果你这样做并显得被别人所吸引，别人就会感到很高兴，觉得和你在一起很舒服，甚至会进一步被你吸引。
因此，如果你被别人吸引，让他或者她知道你的感觉会使对方更加喜欢你。对于我们第一印象公司的客户来说，这是最大的“发展空间”之一。他们经常出于害怕被拒绝，不愿意显示被别人所吸引。他们没有意识到，通过表现对别人感兴趣，他们实际上减少了被拒绝的可能性。
当然，你不可能因为表现出喜欢别人，就会让每一个人都喜欢你，让每个人都觉得自己会和你发展浪漫的关系。要注意做得太过火会让人厌烦。但是，一般而言，通过显示你真实的兴趣，你得到的要比你失去的多。
