萨姆，这位前面提到的对约会对象非常感兴趣的药品销售代表，是第一印象公司的一位与众不同的客户。我们的许多客户都是相反的风格——他们表露兴趣的方式不定，他们一般表现得不太关注他人。少提问题，不愿意用言辞表明自己被对方所吸引或对对方感兴趣。相反，他们谈论自己，谈论客观的话题，比如时事和文化。他们没有表现出太多的兴趣，因为他们不想显得很迫切或低人一等，或者以为他们害怕被拒绝。有时，他人的优点让他们感到害怕，因而他们不想更多询问别人的情况，或者承认别人的长处，因为这样做会加深他们低人一等的感觉。对许多人来说，这样做仅仅出于习惯。在第一次会面的时候，他们很少表现出对别人的兴趣，甚至在他们对别人真正感兴趣的时候，他们也不表现出来。他们不知道该如何表达对别人的兴趣。
尽管如此，虽然这种方法会很“保险”，但是存在很大的缺陷。这是因为表现对别人的兴趣是一种互惠行为。如果你向他人表明你对他们感兴趣，喜欢他们，佩服他们，他们会更可能对你产生同样的感觉。这比起他们不知道你对他们感兴趣，不知道你被他们所吸引来，要好得多。因此，如果你表现出对别人的兴趣，那么你将更可能成为他或她关注的对象。
自我检查
尽管在某种程度上，我有低人一等的感觉，但我能否对刚刚结识的人坦然表示自己真的对他感兴趣或真的佩服他?
