在进行了开场白的仪式之后，那么下一步该干什么?你如何把话题引到下一个层面上?
尽管没有严格的规则规定告诉别人哪些个人情况是合适的，但有一点是很重要的，那就是要明白，你至少告诉别人一部分私人情况一你的背景、经历、情感或者梦想会非常有用。这样做，你会得到极大的回报。这让你看起
来更有吸引力，并会给你们之间的关系打开通道。要想更多地了解别人，你得先告诉别人更多自己的情况，拓宽你们之间的通道。
举个例子，我们的客户艾莉森告诉我们，她曾经在一场慈善拍卖会上遇到了一位名叫莉娜的女士。两人攀谈一会儿后，莉娜告诉艾莉森：她很喜欢古董，而且她幻想自己有朝一日会辞去保险公司的工作，然后去开一家古董店，但她的丈夫却不喜欢那样的，因为他是那种现实保守类型的人。听到这以后，艾莉森对莉娜产生了好感，并且告诉莉娜，自己干同一种工作干了十几年，也想改变一下生活节奏。她们彼此交流了梦想中的工作和生活方式，并告诉了对方自己的个人生活情况。两个人之间建立起了亲密的关系，继而成了好朋友。
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的确，如果你告诉别人你的个人情况，就会改变别人对你的看法，但为什么会这样呢?
大多数人都明白，至少是隐隐约约地知道，自我展现有特殊的意义。它在说：我信任你。我重视你的观点，我想和你更亲近。相互喜欢通常孕育其中。事实上，研究人员发现，一个人自我展现得越多，越受别人喜欢，而那些很少谈自己情况的人就不那么受欢迎。而且，遇到一见面就喜欢上的人，人们会公开更多的个人情况。有趣的是，一个人越是向别人公开自己的个人情况，别人就会越喜欢他。
另一方面，如果你犹豫不前，不告诉别人你的个人情况，别人也就无法理解你，你们之间交流的通道就很有限。当然，如果你想和某人保持一定的距离，你可以少告诉他有关你的情况。
