我的工作是外贸业务员，工作两年了，我的业... 公司是绩效制度，年初定下每年的任务量，年底按照完成任务的程度发工资。 第一年作为新人，很出色的完成了。 第二年140% 今年是第三年，七月份，我已经完成了今年一年的任务。 但是我却一直很痛苦。因为我的业绩一直让我感觉来自我的运气。 从去年年底开始，我碰到了一个大客户，这一个客户的购买量占了我去年业绩的百分之六十。 今年占了我目前业绩的百分之48，今年另外开发到了一个大客户，占了我业绩大概百分之37。 也就是说，两个大客户占了我85%的业绩。 同时，最大的这个客户货物很多都是通过铁路运输，铁路运输由于不如海运完善，经常出现晚点等状况，最长的一次，货物在火车站放了一个月都没有发走，正好货物市场价也降价了，客户要退货，虽然客户最终没有退货，而且后续也一直在合作，但是，后来每次给这个客户用火车发货，我都感觉自己特别疲惫，特别担心。总是怕服务不好这个客户，我的摇钱树折了。这段时间单子特别多，其中很多是这个客户的，火车运输。今年已经成交的订单已经足够完成我今年的业绩了，但是我没有感觉自己多轻松，这段时间给客户发货，又出现了很多问题，虽然都能解决，但是我每天都很焦虑，已经失眠一个多月了。
我的工作是外贸业务员，工作两年了，我的业...
公司是绩效制度，年初定下每年的任务量，年底按照完成任务的程度发工资。
第一年作为新人，很出色的完成了。
第二年140%
今年是第三年，七月份，我已经完成了今年一年的任务。
但是我却一直很痛苦。因为我的业绩一直让我感觉来自我的运气。
从去年年底开始，我碰到了一个大客户，这一个客户的购买量占了我去年业绩的百分之六十。
今年占了我目前业绩的百分之48，今年另外开发到了一个大客户，占了我业绩大概百分之37。
也就是说，两个大客户占了我85%的业绩。
同时，最大的这个客户货物很多都是通过铁路运输，铁路运输由于不如海运完善，经常出现晚点等状况，最长的一次，货物在火车站放了一个月都没有发走，正好货物市场价也降价了，客户要退货，虽然客户最终没有退货，而且后续也一直在合作，但是，后来每次给这个客户用火车发货，我都感觉自己特别疲惫，特别担心。总是怕服务不好这个客户，我的摇钱树折了。这段时间单子特别多，其中很多是这个客户的，火车运输。今年已经成交的订单已经足够完成我今年的业绩了，但是我没有感觉自己多轻松，这段时间给客户发货，又出现了很多问题，虽然都能解决，但是我每天都很焦虑，已经失眠一个多月了。
你好，我是壹点灵的心理服务者，感恩遇见。
通过你的文字了解到，你是一个非常上进，喜欢未雨绸缪的人。半年的时间你就可以完成一年的业绩了。明明是靠着自己的努力走到了现在，却始终感受不到自己对自己的发自真心的认可，总觉得自己是靠运气得到这一切的。在服务客户的过程中因为物流等因素又整天都处在焦虑的状态下。令你非常的疲惫，甚至影响到了你的睡眠，如此恶性循环，持续的影响了你的工作跟生活，令你疲惫不堪，特别想改善却又不得其法，是吗？
作为一个曾经的外贸人，可以很明确的告诉你，外贸业务员绝对不会仅靠运气能做到你现在的成绩的，学会感谢那个努力的自己，学会相信自己的价值，学会认可自己。
关于焦虑，不知道你如何看待焦虑，适当的焦虑可以让人上进，使人发展。或许你有今天的业绩可能也有一部分它的功劳。但是万物过犹不及，凡事过度了就会引发反作用。首先你可以试着从另外一个角度看到焦虑。
另外，我想邀请你一起去试着探索看看你的内心最深层次的想法，例如，当你焦虑的时候，你有什么感受？有什么想法？
这些想法当中有多少是负面的？这些负面的信念是客观存在的吗？例如，“如果我这次没考好，我这辈子就完了”“如果我没有留住这个客户，我就完了”你可以试着去找到那些不合理的认知，体验它，察觉它是改变的前提。
你可以试试问问自己，假如工作有失误，最坏的结果是什么呢？最好的结果是什么呢？假如真的出现了最坏的结果，真的就完全没办法挽回或者有其他的替代方案吗？随着工作经验的积累，我相信你一定会找到一些方案来预防工作当中的风险。
最后，你也可以试试寻找其他的途径，比如跟上司和同事沟通，寻求帮助。哪怕他们从现实层面来讲帮不了你，吐槽一下也许也能帮助到你缓解你的情绪。
希望梳理清以上的问题能对你有所启发。