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以前做过销冠军，这两年没怎么努力，业绩垫底，感觉在公司很丢脸，心理恐惧被裁但又觉得裁了可能是一种解脱
我之前也做过好些年销售，也得过销冠，当然还有很多很多业绩不好的时候，所以对你的感受能体会到一些，我也就从自己人的角度，说几点，看能够供你参考吧。 一、可以说这种恐惧主要就是由这个销冠的身份带来的。跟当兵的都想当将军一样，销售人员没有不想当销冠的。可是我们往往只看到了身为销冠好的那一面，而没有看到它不好的一面。好的一面很明显，它是一种荣誉，还有高收入对吧。那不好的一面就是它会让你高估自己，禁锢你，让你更加忽略获得销冠的过程中所必然要付出的艰辛努力，让你更加只想获得那个高光时刻的结果，而不想再像之前那么艰苦付出了。但在此时，我们又没有掌握很多能力，关于销售又说不出个一二三来，我们只有自己的经验而已，它不上升到理论层次，是不可复制的。你看，我们依靠的是自己的勤奋和努力才获得销冠的，但有了销冠这个身份后，它反而让我们想要不再那么努力了，这应该就是人性的弱点吧。 所谓阴阳一体，任何事物我们都不仅要看到它阳的一面，也要看到它阴的一面，这样才不至于让我们的心态崩溃。 二、说到能力，我们需要审视的是自己获得这个销冠是主要因为运气还是能力，是因为外部环境还是内在品质。 能力和运气一定都有的。认知心理学家、诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的成功方程式是，成功=能力+运气，更大的成功=多一些能力+多很多运气。就销售来说，运气的成分可能更大，相信你一定有所体会。大家同样都是每天打多少多少电话，见多少多少客户，在能力上也没有看出来谁的水平就高一截的样子，但是业绩就差很多很多，这难道不是运气吗？当然了，你也可以说运气也是能力的一部分，你能力越大的话，好运气的机会可能也就越大，但不论怎样，运气的成分一定是不少的。 运气是不可控的，我们能做的就是提升自己的能力，你这两年在能力上有什么变化吗？从过程来看，你可能还是因为销冠这个身份，导致你不仅没有想办法提升能力，反而一直沉浸在运气带来的那个好结果之中，还让自己的能力和付出都下降了很多的。 我们说的能力是可以迁移的东西，就是不只卖袜子能卖的很好，得是卖汽车也能卖得好，不止在这个公司能当销冠，去一个新的公司经过积累也能当销冠，那才是真正的能力。 三、你现在的这种状态其实是每一个销售人员，就是把销售当成自己长期职业或终身职业的人，早晚都要面对的，它也是一个必然的过程，是每一个有能力的销售人员都需要经过的心路历程。它也可以是一个好消息，因为你体会过，将来在有能力带团队的时候，才能对组员产生共情，才能理解他们，也才能拉进彼此的关系。 你可以不要抗拒那种恐惧，试着去细细的体会它，有句话不是说令我们感到恐惧的只是恐惧本身嘛，当你能直面它的时候，它就没法在影响你了，那时你就可能重新掌控自己的自主权了。你现在的状态可以就是阴的，但你只要能认真的体会它，认识它，它也很快就能转阴为阳的。 祝开心。
以前做过销冠军，这两年没怎么努力，业绩垫...
以前做过销冠军，这两年没怎么努力，业绩垫底，感觉在公司很丢脸，心理恐惧被裁但又觉得裁了可能是一种解脱
我之前也做过好些年销售，也得过销冠，当然还有很多很多业绩不好的时候，所以对你的感受能体会到一些，我也就从自己人的角度，说几点，看能够供你参考吧。
一、可以说这种恐惧主要就是由这个销冠的身份带来的。跟当兵的都想当将军一样，销售人员没有不想当销冠的。可是我们往往只看到了身为销冠好的那一面，而没有看到它不好的一面。好的一面很明显，它是一种荣誉，还有高收入对吧。那不好的一面就是它会让你高估自己，禁锢你，让你更加忽略获得销冠的过程中所必然要付出的艰辛努力，让你更加只想获得那个高光时刻的结果，而不想再像之前那么艰苦付出了。但在此时，我们又没有掌握很多能力，关于销售又说不出个一二三来，我们只有自己的经验而已，它不上升到理论层次，是不可复制的。你看，我们依靠的是自己的勤奋和努力才获得销冠的，但有了销冠这个身份后，它反而让我们想要不再那么努力了，这应该就是人性的弱点吧。
所谓阴阳一体，任何事物我们都不仅要看到它阳的一面，也要看到它阴的一面，这样才不至于让我们的心态崩溃。
二、说到能力，我们需要审视的是自己获得这个销冠是主要因为运气还是能力，是因为外部环境还是内在品质。
能力和运气一定都有的。认知心理学家、诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的成功方程式是，成功=能力+运气，更大的成功=多一些能力+多很多运气。就销售来说，运气的成分可能更大，相信你一定有所体会。大家同样都是每天打多少多少电话，见多少多少客户，在能力上也没有看出来谁的水平就高一截的样子，但是业绩就差很多很多，这难道不是运气吗？当然了，你也可以说运气也是能力的一部分，你能力越大的话，好运气的机会可能也就越大，但不论怎样，运气的成分一定是不少的。
运气是不可控的，我们能做的就是提升自己的能力，你这两年在能力上有什么变化吗？从过程来看，你可能还是因为销冠这个身份，导致你不仅没有想办法提升能力，反而一直沉浸在运气带来的那个好结果之中，还让自己的能力和付出都下降了很多的。
我们说的能力是可以迁移的东西，就是不只卖袜子能卖的很好，得是卖汽车也能卖得好，不止在这个公司能当销冠，去一个新的公司经过积累也能当销冠，那才是真正的能力。
三、你现在的这种状态其实是每一个销售人员，就是把销售当成自己长期职业或终身职业的人，早晚都要面对的，它也是一个必然的过程，是每一个有能力的销售人员都需要经过的心路历程。它也可以是一个好消息，因为你体会过，将来在有能力带团队的时候，才能对组员产生共情，才能理解他们，也才能拉进彼此的关系。
你可以不要抗拒那种恐惧，试着去细细的体会它，有句话不是说令我们感到恐惧的只是恐惧本身嘛，当你能直面它的时候，它就没法在影响你了，那时你就可能重新掌控自己的自主权了。你现在的状态可以就是阴的，但你只要能认真的体会它，认识它，它也很快就能转阴为阳的。
祝开心。