你因为“划算”剁的手，都是诱饵效应惹的祸

摘要：你因为“划算”剁的手，都是诱饵效应惹的祸，“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

　　你是否发现，商家经常卖三挡规格的产品，而且其中两档价格往往很接近？

　　比如说咖啡，中杯和大杯往往只差了两三块钱。

　　为什么商家们要这么设置呢？

　　从丹·艾瑞克教授的一个统计当中，我们可以得到启示。

　　丹·艾瑞克教授向100名学生询问，如果要订购《经济学人》这本杂志，会选择哪个订阅选项：

　　A. 电子版，订阅价格50美金一年

　　B. 电子版+印刷版，订阅价格100美金一年

　　结果显示，68名学生选择电子版，只有32名学生选择了“印刷版+电子版”套餐。

　　教授添加了一个新的订阅价格选项，并再次找了100个学生询问：

　　C. 印刷版，订阅价格100美金一年

　　结果，这一次有84人选择购买“电子版+印刷版”套餐。

　　为什么只是增加一个新选项，购买“电子版+印刷版”的人数就从32人增长到84人？

　　心理学家们发现，当出现三个不均匀分布的选项，消费者们往往倾向于在相似的两个选项之间进行选择。

　　这个现象就被称作“诱饵效应”。

　　在三个选项当中，那个看上去最不划算的选项是诱饵，目的就是让最贵的选项看起来性价比高。

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