第一印象效应 怎样从陌生人成为朋友？

摘要：第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

　　第一印象效应 怎样从陌生人成为朋友？第一印象效应，也叫“首因效应”。首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应或优先效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

      第一印象效应 怎样从陌生人成为朋友？

　　问句开场白：一些有经验的演讲者都会选择在演讲开始的时候先提出一个问题，使听众按照他的思路去思考问题，同时产生一种想知道答案的欲望，听众的精力自然就被集中了。问句作为开始，可以立刻抓住对方的的注意力，让对方紧跟你的话语本身，无法逃脱你话语的“魔掌”。

　　以小故事作为开场白：引人发笑的故事本身就具备引起人兴趣的魔力，如果运用得当，将是非常好的开场白。那就请为开场白准备一个有趣、新颖的小故事，寓言吧！

　　赞美式的开场白：人人需要赞美，人人也都喜欢赞美。对听者家乡的自然风光，悠久历史、传统风貌等表示自己的敬佩之意，或对当地人的勤劳善良由衷地赞颂，这样可以引发对方的自豪感，满足其自尊心，要知道每个人都有自我被满足的需求呢。

　　以感激作为开场白：小李是一名销售专家，此次他被推荐去自己的母校去推销一款最新的学习机器。作为特派的销售专家，小李深知自己任务的艰巨，谈判桌前，他对接待他的人讲的第一句话就是：“正是因为您，使我有机会在我生日的这一天又回到了我的出生地。”

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