【摘要】：在这个顾客至上的年代，想要在销售市场上驰骋出一片新天地，销售者需要充分把握好顾客的消费心理。
什么是消费者心理学？消费心理学是一门新兴的学科，它的目的主要是为了研究人们在日常生活的消费过程中，在日常的购买行为中所表现出的心理活动规律及心理特征。
消费心理学是消费经济学的重要组成部分。研究消费者的消费心理，对于消费者来说，可提高消费效益;而对于经营者来说，可提高经营效益。
消费者常见心理有哪些？
1、求实的心理：主要是以追求商品价值为主要目的的一种消费心理。
2、求美的心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的一种消费心理。
3、求便的心理：购买方式越是方便或携带的方式越方便，更吸引用户消费。
4、攀比的心理：消费目的是满足自己好奇心理，也不甘落后。在炫耀心理
5、偏好的心理：单纯的喜欢，只是因为它具备消费者的某些特殊爱好消费心理。
6、从众的心理：在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，常常表现为群体集体购买。购买行为具有偶然性、无目的性、冲动性的特点。
7、自豪的心理：具有地方性和显示性，常常表现为购买家乡或某一地区的名优、土特产品。其购买行为具有馈赠性的特点。
8、占有的心理：在占有心理支配下的购买动机具有恐失性，常常表现为购买有价证券、文物古董、名人字画和珍贵工艺品，其购买行为具有收藏性和报纸性的特点。
9、保值的心理：在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金属制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有盲目性、冲动性和抢购性的特点。
10、怀旧的心理：在怀旧心理诱导下的购买动机具有复古性，常常表现为购买只有某一历史特征的的传统商品的仿古制品，其购买行为具有明确的目的性、专一性和观赏性的特点。
11、爱占便宜的心理。
12、害怕后悔的心理：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他害怕自己会后悔，也害怕自己做错决定。
13、面子心理：中国的消费者都很好面子，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。
