人际三讲之三——发展与需要

人际关系的内在是通过利益连接的，它的本质是利益交换，这种交换发生在不同的个体或组织之间，在交换的过程中往往伴随各种对边界的试探、入侵和反抗——这些在前两讲里已经讨论过了。除此之外，基于发展与成长的角度，人际关系里或许还有其他一些值得我们思考的问题。

人际关系对我们而言，到底意味着什么，又有何必要？

从精神障碍诊断的角度来说，人际关系的好坏是评价社会功能的重要维度之一，如果一个人完全无法与人发展正常的人际关系、极端回避社交，我们通常会认为他的社会功能是严重受损的，而社会功能受损程度是绝大多数精神障碍的严重程度判断依据——换言之，它相当程度上决定你到底属于轻度抑郁、中度抑郁还是重度抑郁。

如果从社会生物学的角度看，人一直以来都是群居动物（或者说社会性动物），人际交往可以说是刻在我们骨子里的、几乎像是本能的习性。尤其在进化早期，如果我们的祖先不抱团取暖、分工合作，根本无法从严酷的自然环境里生存下来。

如果从心理的角度来说，我们通常会认为，每个人的人际交往需求不一样。现在的时代和以往有了很大不同，互联网经济的发展让很多人即便当一个“孤岛”也能活得不错——吃的喝的有外卖，水电燃气宽带费可以网上交，经济来源可以从互联网相关工作去获取，顶多出门扔个垃圾，基本可以去除大多数和现实中的人打交道的环节。在这样的背景下，如果一个人本身他不那么渴望社交、不太需要从社交中获取愉悦感和成就感，可以在精神层面自给自足，我们似乎也没必要逼着他去走出家门。

当然，我们可以成为“孤岛”，并不意味着我们就都应该成为“孤岛”。允许和鼓励，这是两个完全不同的概念。对绝大多数人而言，并不是不渴望、不需要发展人际关系，而是因为害怕、担忧、恐惧之类的阻碍导致自己做不到。

人际关系可以是一种选择，任何选项都应该被允许，但选择的前提是，它基于我们自身自由的意愿与真实的需要，这样它才不会带来痛苦，才是健康的。除此，良好的人际关系还可以是一种养分，它让我们从中学习如何在社会中找到自己的定位，以及让我们获得更多的利益来帮助自己成长。

决定人际关系所谓“好坏”的，到底是自己，还是他人？

在心理学名目繁多的各种效应中，“首因效应”、“近因效应”、“光环效应”三者是和人际关系密切相关的，也是知之者甚众的。“首因效应”，是指人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应——也就是大名鼎鼎的“第一印象”。它强调初次接触数分钟甚至6秒内的表现至关重要。

“近因效应”则与之相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为"新颖效应"。

至于“光环效应”，指人们对他人的认知判断首先主要是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。如果认知对象被标明是“好”的，他就会被“好”的光圈笼罩着，并被赋予一切好的品质；如果认知对象被标明是“坏”的，他就会被“坏”的光环笼罩着，他所有的品质都会被认为是坏的。“光环效应”是在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会现象，通俗来说就类似于“爱屋及乌”——我喜欢你的诚恳，那么我就会倾向于认为你的能力也不错。

当然，实际的人际交往中必定不止这几种机制，我们并不需要全然知晓。真正重要的，或许是看到这些机制指向的都不是某一方，而是彼此的评价。人际关系的本质是利益交换，而这种交换是否发生，除了利益的因素以外，还取决于各方之间对彼此的评价。关系中的各方都既是被评价者，也是评价者，他们共同决定这段关系的所谓好坏。我们可以作为其中的某一方、通过某些行为去尝试改变对方的评价，但最终这个评价是否改变则还要看对方的意愿。

比如，你打了你的朋友一耳光，他可能会和你绝交，也可能会选择原谅，不是吗？

要有更好的人际关系，是应该追求自身的成长，还是追求实实在在的技巧？

我们选择发展人际关系，并不是因为它叫“人际关系”，而是因为这能给我们带来利益、能让我们变得更好。而他人之所以愿意和我们发展人际关系，也是基于两点——利益和评价。如果我们和他人之间存在可交换的利益，而他对我们的评价也还不错，那么人际关系就能顺利发展。

是否有可交换的利益，这基本取决于我们自身。我们自己越成长、越有价值，可支配的资源就越多，可提供的利益就越多，能获取的利益也越多。我们选择发展人际关系本就是为了让自己得到成长、变得更好，假如在这个过程中放弃了这一点追求，岂不显得本末倒置？

而他人对我们的评价，除了取决于我们自身真实的、不加掩饰的部分，还有相当一部分是取决于技巧。比如基于“首因效应”，在初次见面时，如果根据对方喜好刻意去做一些打扮和准备，就能够获得更高的评价；或者基于“光环效应”，我们刻意把某一方面的优秀特质呈现到极致，就可以掩盖掉一些不那么讨喜的部分，进而获取更高的评价。诸如此类。

因此，要想拥有更好的人际关系，自身的成长和技巧的追求都需要。但两者之间占更重要地位的，还是自身的成长——毕竟评价只是后续条件，利益才是人际关系最根本的核心所在。只要有足够的利益，评价往往就显得不那么重要了。

至此，关于人际的看法基本阐述完毕。因为是个人思想的整理，其中有很多不完善的地方，也希望有机会可以和看到文章的你一起探讨。

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